Palletways Iberia, la red líder en distribución exprés de mercancía paletizada, continúa reforzando su crecimiento en la Península a través de una firme apuesta por la formación continua. Su Escuela de Ventas, lanzada en 2021, se ha consolidado como un eje estratégico clave para impulsar el talento interno y mejorar el desempeño comercial en toda la Red Ibérica. Desde entonces, más de 150 gerentes y responsables comerciales han participado en este programa, que acaba de cerrar su cuarta edición y ya prepara su próxima fase.
Más de 150 gerentes y responsables comerciales han participado en este programa
El éxito de esta iniciativa formativa ha permitido a Palletways Iberia elevar el nivel de especialización de sus equipos, optimizando su capacidad para captar y fidelizar clientes, así como anticiparse a las demandas del mercado. Gracias a este enfoque formativo, la compañía no solo mejora su competitividad, sino que también fortalece la cercanía con los clientes, al tiempo que refuerza el compromiso del equipo con los valores y la identidad de la marca.
La Escuela de Ventas se estructura en sesiones centradas en áreas estratégicas de la actividad comercial y se apoya en una plataforma de formación virtual que ofrece contenidos académicos especializados en venta proactiva. Además, los participantes cuentan con tutorías permanentes que favorecen la aplicación práctica del conocimiento adquirido.
Durante el curso 2024/25, que concluyó el pasado mes de mayo, los asistentes participaron en una experiencia formativa diseñada junto a IMPULSO Coach, firma especializada en productividad comercial y desarrollo de liderazgo. Esta colaboración permitió abordar temas como la automatización de tareas, la gestión del tiempo y la escucha activa, con un enfoque centrado en la mejora del discurso comercial. Según Carmen Casals, gerente comercial de Red de Palletways Iberia, “el nivel de compromiso de los participantes ha sido excelente, y los resultados lo demuestran”.
Quinta edición
De cara a la quinta edición, ya en preparación, Palletways Iberia anticipa contenidos orientados a las últimas herramientas digitales, como el uso estratégico de la inteligencia artificial —ya presente en sus procesos de optimización— y el aprovechamiento avanzado de Outlook como herramienta de gestión y productividad.
En un contexto marcado por el reto de atraer y fidelizar talento en el sector logístico, este tipo de iniciativas adquiere especial relevancia. Desde la compañía aseguran que “la Escuela de Ventas se ha convertido en un pilar estratégico, no solo para fortalecer la estabilidad y competitividad de la red, sino también para fomentar el desarrollo profesional del equipo. La formación continua es, hoy más que nunca, una base imprescindible para mantener el liderazgo en el sector”.
