Éstos son:
- Derechos de Propiedad Intelectual: Todo contrato debe especificar la titularidad exclusiva de los derechos de propiedad intelectual.
- Secretos industriales y confidencialidad: Sólo se transmitirán a las personas que los necesiten para desempeñar sus funciones, y sólo durante la vigencia del contrato.
- No competencia: Imprescindible incluir cláusulas de este tipo en el contrato, especificando un tiempo variable durante el cual antiguos empleados no podrán revelar los secretos industriales.
- Transferencia de Tecnología: Todos los derechos de propiedad intelectual deben estar protegidos y los contratos deben especificar qué tecnología será transferida y en qué condiciones.
- Idioma Chino: Todo contrato debe estar tanto en inglés como en chino.
- Control de Calidad: Siempre en el puerto de embarque, con inventario detallado que incluya cantidades, estado y lista de todas la mercancías que se van a embarcar.
- Incoterms: Es muy recomendable incluirlos, ya que no caben disputas al respecto. Nueva versión en el 2010.
- Lucro cesante y daño emergente: Estos conceptos son vagos y ambiguos en la legislación china, además de difíciles de demostrar, por lo que se recomienda incluir las penalizaciones al respecto por incumplimiento de contrato a priori en el contrato.
- Ante conflictos empresariales, el foro preferido en China es la Comisión China de Arbitraje en Economía y Comercio Internacional (CIETAC). Entre las razones para escoger arbitraje y no litigación están la neutralidad, la presencia de expertos de varias nacionalidades o la privacidad (audiencias privadas y confidenciales).
Josep Herrero Nicolás subrayó que la oficina de representación es la forma más simple y rápida de establecer una presencia directa en China con personal y de forma permanente, si bien existen determinadas exigencias.
El socio del Bufete de Roca Junyent concretó que en logística textil se puede implantar una sociedad de responsabilidad limitada con capital 100% extranjero (WFOE). Es la forma de inversión productiva más solicitada en la actualidad.
Por su parte, Teresa Ibáñez, jefa Regional de Aduanas de Madrid, explicó las novedades de regulación y procedimiento en la tributación del comercio exterior con China y aclaró que "el valor en aduana de las mercancías importadas es el precio efectivamente pagado o por pagar por las mercancías cuando se venden con destino al territorio aduanero de la comunidad, ajustado, en su caso, de conformidad con los dispuesto en la regulación".
Ventajas y dificultades
Finalmente Gema Díaz, directora de Logística de Gocco, fabricante de moda infantil, subrayó que "los costes, tanto de mano de obra como de la materia prima está obligando a las empresas a irse a otros países como Bangladesh, India o Filipinas entre otros, por lo que si China no quiere quedarse fuera iremos viendo cómo las fábricas se irán estableciendo más hacia el interior del país". Díaz enumeró las ventajas y desventajas de hubs de su compañía en China:
Ventajas: Flexibilidad, agilidad en la toma de decisiones, ayuda con el seguimiento y cumplimiento de entrega de los proveedores, control de cantidad en origen, coste variable.
En cuanto a las dificultades, entre ellas se encuentran: Aprendizaje de la operativa con los proveedores; seguimiento diario exhaustivo (dificultad de reflejar el almacén español si una persona de Gocco allí); dependiendo del almacén que se utilice, el poder mezclar proveedores dentro de una misma caja; entregas parciales de PO por parte de proveedores y sincronización de los sistemas.
